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提升店铺业绩必须做好这四点店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:22:23 阅读: 来源:壁灯厂家

导语:随着社会经济的发展,人们生活水平及品味的提升,越来越多的创业者抓住商机开服装店,无论是在网上还是在实体店,服装行业可谓蓬勃发展,但是面对如此大的竞争压力,怎样才能让自己的店铺生意红火呢?

面对竞争越来越激烈的服装行业,越来越多的创业者对于如何做好店铺的经营感到迷茫,其实大可不必,服装经营也是管理的一种,任何管理都是有规律的,本文小编将会为大家支几招,赶紧学起来吧!

要从员工做起

服装加盟连锁企业大多数加盟商受制于当时环境背景的限制,一般都是从做小生意,很多也许都是摆地摊一点点积累起家。回想起自己事业起步时候,很多人都赞叹不予。是啊,生意刚刚起步时候,一是没钱请人,二是别人也不愿意来帮您,只有自己帮自己,老板员工一个人,拼了命,没日没夜地干。现在生意有了起色,已经有了初步规模,也有人愿意来帮您了,财务状况又允许,那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工,用工资买您时间让您为我工作,当老板终于苦尽甘来,可以休息了”。

有这种思想,那就大错特错了!有些店铺生意不理想,想必与老板成天不在店铺,到店铺只是“指点”一下,认为自己可以休息了,整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样思想是错误呢?因为店铺是您,生意是您,老板都不努力,员工怎么又会努力呢?这是个言传身教问题。又说到责任感,什么是“责任感”?

举个例子说,店铺五天不开张,员工不会睡不着吧,但是老板呢,必定是天天失眠了!每个层面责任感都不一样,有多大责任感才有多大工作力度。责任感从上而下是呈几何数递减,那么我们要求我们员工又必须达到我们要求,怎么办呢?想必只有老板更加百倍付出了。换句话说,老板做到100分,店长才可能做到 60分,而员工呢,就只能做到40了。人这个东西,是有惰性,就好比是上坡圆球,推则进,不进则退,而老板作为恰恰就是这些有型无型推力啊!!

整个企业工作是从最上层领导开始,老板努力程度决定了整个公司与员工努力程度。店铺所有改革必须在老板这里得到足够强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板固然是老板,但要时刻提醒自己,要从员工做起,从普通员工做起方可永远是老板,方可做成大老板!

老板不妨对员工大方一点

做为品牌服装连锁经营最基层管理人员,每每到自己店铺看到员工穿着二流、三流牌子在销售自己衣服,看到员工在给客人介绍服装时候声音小得像蚊子,看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气,这是我们有意或无意让我们员工感到自卑结果。自卑就是失去自信,而失去自信店铺不可能是一个优秀店铺,在经营上缺乏自信老板也一定不是一个合格老板。

我们一个老总在接手一个我们自营铺时候,问我们管理人员,店长工资是多少,当他一听到只有1200元,立即就说,这这么行,立即给我涨到1800。因为他知道,拿1200元工资店长不可能是优秀店长,拿1200元店长也不可能做出拿1800元店长事情。就这多给一点点,对老板来说无足轻重,却让整个店铺重新焕发出勃勃生机;取得了“四两拨千斤”奇妙效果。

购物环境

购物环境的是否优越是服装店经营的销售策略。一般来说,消费者对于心理因素的影响比较大,据某品牌购物的调查显示,购物的首选原因是购物环境和服务,商品的价格才是第二选择,因此,为顾客营造舒适、个性化的购物环境,并且提供一流的服务才是服装店经营的立店之本。因此,服装店经营的销售策略主要有购物环境。

终端促销

一般来说,品牌要想取得市场、消费者以及零售商的认可,就必须在实际的销售业绩上取得成功。因此,终端促销是服装店经营的销售策略,服装店主要灌输“没有销售的品牌不是好品牌”这个营销观念,要积极利用终端,促进销售。定价方面,采取全国统一的定价策略,树立品牌的统一形象,加强消费者对品牌定价的认知。

在产品销售时,除非电脑故障,一般通过商品条码扫描,按电脑显示的统一价格及折扣付款,增强产品价格的权威性。同时由于品牌对价格的敏感,为有效的打击竞争者,争取市场份额,选用多样化的促销策略。除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外,不定期推出特惠精品,采用服装店经营的销售策略中的牺牲品定价的策略,吸引顾客,从而提升销售,扩大品牌影响力。

另外,还有增添一些特殊的促销形式。如新装登场,原价销售时,消费金额满1000元,给予7折优惠等。同时,对营业人员进行针对性的促销培训,并从制度上对擅长推喜的员工给予精神与物质奖励。上述就是服装店经营的销售策略中的终端促销。

做好了以上几点,如果你的店铺在经营中还是不见起色的话,那就要求你自身还要不断地学习,根据自身条件找到切实可行的经营方法,赶紧学起来吧!

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