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GAP季末大促打起组合拳女装折扣店

发布时间:2019-08-16 20:18:21 阅读: 来源:壁灯厂家

从日常的优惠,到一年两次季末大促加非常规大促,再到网上的专题促销以及借力清库存电商平台进行专场促销,Gap的清库存组合拳还是相当有章法的。

快时尚品牌以严格的供应链管理和“零库存”而见长,也成为本土服装品牌们竞相学习的对象。如今,由于同业竞争的加剧和服装市场的增长乏力,不少快时尚品牌也开始面临库存压力。

作为较早兴起的国际快时尚品牌,Gap曾在业界取得了辉煌的成绩,然而近年来,随着快时尚领域异军突起,竞争加剧,Gap的江湖地位也开始受到挑战,其财报显示Gap的同店销售已经连续出现下滑。同店销售的下滑,意味着库存的增加。很多业界人士曾感慨,“快时尚也快不起来了”。于是,如何甩掉库存,成为以Gap为代表的快时尚品牌所面临的一大重要课题。

以供应链管理而见长的快时尚品牌在清库存方面是否依然是个高手呢?仔细研究,你会发现,Gap在中国市场打出的清库存组合拳的确耐人寻味。

常去Gap门店的消费者会发现,门店内的活动几乎是长年不断的。即使是非折扣季,依然能找到不少优惠商品及活动。常规性的折扣吸引着顾客不断来店。

与此同时,快时尚品牌都会有一年两次的季末大促,这是企业大规模清理库存的好时机。不过,去年开始,以高性价比、物美价廉而著称的快时尚品牌们对于打折促销这一利器不再“犹抱琵琶半遮面”,而是几乎在同一时间里高调大促。在去年8月末,广州地区的多个快时尚品牌已经开展了持续时间较长的低至3-5折的“甩货”行动。随后的12月中下旬,快时尚品牌再度引燃了季末大促的战火,相继推出不同主题不同折扣的促销。快时尚品牌所面临的库存压力,可见一斑。

只不过,季末大促是有时间限制的,同期内同业扎堆大促,也让每家快时尚品牌的促销清库存效果打了折扣。这可如何是好?

细心的消费者还发现,除单品折扣外,Gap还采用“多买多折”的“升级打怪做任务”的方式来吸引消费者为了占便宜而凑单。2015年新年伊始,Gap又在其中国官方网站上展开了冬季大减价,全场低至5折,任购3件以上折扣商品再享额外7折。

5折再7折,那就相当于一件3.5折……在这样的折扣规则下,顾客很容易为了凑单而加入一些不算很中意的服装、配饰,一并选购,以换取更高的折扣。这时候,很多人已经忘记了“买东西首先是考虑自己是否需要”的购物初衷,“凑单占便宜”的原始购物欲望很容易冲破理智而占据上方。

除了自有平台,Gap的天猫官方旗舰店也推出了全场低至5折的促销活动。不仅如此,其更联合专门清库存的电商平台,展开清库存行动。本周,Gap低调地入驻专门做特卖的网站唯品会,设男装、女装及男女童装混合三个专场特卖,开始了为期4天的网上大促。唯品会官网显示,这是Gap首次入驻唯品会。除男女童装专场全场2.4折外,男装女装专场都是2.5折,折后价格低至49元,以冬季时装、羊毛衫为主要品类,开场几个小时后,很多热销款式已显示售罄。

从日常的优惠,到一年两次季末大促加非常规大促,再到网上的专题促销以及借力清库存电商平台进行专场促销,Gap的清库存组合拳还是相当有章法的。

日常优惠可以在消费者的黏性的同时,又不过度损伤企业的利润;常规季末大促则薄利多销以量换利;网上专题促销玩转“多买多折”的“循环套”则可以为自己的官方网站增加流量;联合特卖网站的短时低折扣大促,则既可以将对品牌的伤害减至最低的同时,又可借助网站的渠道快速清理库存。

不过,这一套章法得以发挥效力的前提是品牌自身的影响力和过硬的产品。

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