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团购就是力量

发布时间:2020-01-14 21:34:28 阅读: 来源:壁灯厂家

近两天,马云和阿里巴巴又成了新闻的主角,而这一次马云和阿里巴巴不是在起熟悉的IT界风云激荡,而是给新闻界制造了跨界轰动。马云出手跨界“力救”绿城,号召阿里巴巴员工团购绿城的房子。一个是IT界的老大,一个是房地产业的巨头,在房地产市场风云变幻之际,两者联系在一起足够有噱头,吸引所有人的眼球。如果把它作为一次跨界的市场营销来看,这是一场成功的跨界营销,阿里巴巴和浙江绿城都是成功受益者。

正是因为阿里巴巴和浙江绿城在市场上的地位,马云援手宋卫平,在当前房地产市场来看,更具有象征意义和示范作用。作为房地产巨头的浙江绿城,从“海航收购门”、“信托门”到而今的“被破产”,一直无法逃脱公众质疑的目光,虽然宋卫平一直强势嘴硬,但就像写好的剧本一样,浙江绿城一直被公众确定为第一个在本次房地产市场调控中倒下的巨头。在写好的剧本里面,绿城的倒下也将成为房价反转的历史性的标志。

罗马不是一天建成的,也不会在一天中崩塌。绿城终于开始自救了,而向阿里巴巴员工执行92折的促销价,实际上就是一种断臂自救。在房地产发展模式中,浙江绿城的发展模式有其独特性,城市优质地段高成本拿地、高品质的产品设计和建设,让其本身的楼面价和建安成本非常高,从事实上讲其产品对房地产宏观调控政策更具有抗性,即使如此让其无法摆脱市场规则的“引力”,其高额的企业负债率让其有可能成为引领房价下跌的第一块多米诺骨牌。虽然无法拜托市场的调控压力,但通过自救或许不会成为这个不雅的“第一”。

通过多年在江浙一带的经营,浙江绿城已经不是宋卫平一个人的绿城了。其背后的江南财团和浙商团队是其困境下坚强的后盾。阿里巴巴的出手就是证明,而浙商其他团体的团购或将救绿城于困境而不倒。在当前形势下,团购就是力量。事实证明,以上海龙湖、芜湖绿地下泄式的房价直降的方式来自救,并不适合当前契约精神缺失下的市场。如果这样,其带来的后果并不比房子卖不出去遭多少。

房价直降,引发前期业主不满,引发较为激烈的冲突,这是开发企业最不愿意看到的。由此,团购以及房价暗降的方式或将风行于房地产市场。不仅仅是绿城,其他许多城市,开发商多种形式的团购已经在市场上盛行。在南昌,某本土开发商旗下的楼盘已经开始在各个企事业单位公开式的团购,其团购促销优惠直降10个点,对于该开发商来说,这是前所未有的力度。

在房地产市场形势急剧往下的情形下,团购要成为开发商造血的强大力量。开发商搞团购,时间要早、力度要大、范围要广。时间不早,有限的客户会被同行抢走;力度不大,无法让已经收紧口袋的购房者吸引入市;范围不广,团购不能真正实现造血的功能。原则只有一个,冬天来了,多准备“粮食”才是王道。(廖林立)

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